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    赵掌柜一个妇人在县里开铺子自然有几分刷子，她巧簧如舌，一棒一颗糖，把在场的人说的一愣一愣，最终老吴和他签订了契约，明日先送六百块肥皂过来，也是先给定钱，那些店里的主顾就在胭脂铺挂了个上等宾客的头衔，每盒肥皂加多二十个铜板卖给她们，但是对外她出售的价格是两百八十个铜板。

    用江艳的话理解就是，相当于她们是开了会员，享受最低价格，胭脂铺就赚个存货摆放的费用，而且这个价格也只是针对在场的几个人。

    江艳其实还挺佩服这老板娘的，这样一来，她不但维护了老主顾，还保持了长期的合作关系，而且这些人都知道肥皂的妙用，都不用她再打广告，等这些人回去之后，一定会在亲戚朋友之间到处炫耀，别的不说，至少她的第一批潜在客户就有了，赚多赚少都是赚，这点差价等于是白给她的。

    这些人也不是专门做生意的，一次性要的不多，老吴也不可能一个个给她们送货，自然都愿意和掌柜的合作，这样一来，就是一个共赢的局面了。

    县里的消费能力和繁荣程度远超江艳的语预期，她有预感，肥皂会比在永安镇还要火热，老吴作为第一个打开县里市场的开拓者，日后赚的钱，只会是现在的几十甚至上百倍。

    这胭脂铺的赵掌柜自然也是看中了这点，不出意外，明天之后，肥皂的名声就会在整个临方县打响，到时候老吴再去店里推荐都会更加容易。

    出了胭脂铺，江艳对着老吴说道：“吴大哥，这肥皂今日之后，再去推销一定会容易许多，你可以找几家大一些的商铺合作，并非一定要是胭脂铺这些，以后的生意必然是越做越大的，你没办法一家家去送，这里多的是行商和镖局。”

    老吴点头：“县里到咱们村虽然有些远，但路途都算安全，请镖局运货有些不合适。”

    江艳点点头，顿了顿才说道：“前期还是你先自己送，或者雇人帮忙送，后期可以在县里租个门面，专门存放肥皂，那些订货的主顾自己去铺子里进货，这样就方便多了。”

    江艳本想让县里的人直接去林家村拉货的，但这样一来，老吴他们的存在就可有可无，肥皂这项生意更多是为了让老吴他们跟着赚钱，她和上官明志签订的合约，肥皂的数量只会越来越大，就算她只合作这么一个客户，等到对方把肥皂卖到大华朝各城各县，她的利润也是不可估量的。

    毕竟上官家真的是底蕴丰厚，商业遍布了全国，和他合作，等于是自己的产品也卖到了全国，这其中，不过就是时间早晚的问题，所以她才会希望老吴他们几家人也能多赚一些。
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