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    梁框没有想到，这次偶然的相遇能给他带来这么大机遇，因而很兴奋。

    他领着两名同事再次在小方桌前坐下，含着笑问“许总你们公司能在两个月内拿出服装电脑切割机”

    许振鸣微笑着点了点头。

    他把和京师服装学院林教授的谈话经过说了一遍，并告诉梁框等人“我们公司已经有类似的试验机型，只要再取得一些试验数据，就可以确定型号正式批量生产”

    “太好了还是自己人的公司给力那些老外都不可信”

    梁框很激动，有些口不择言。

    幸亏大家都是华夏人，没人会把梁框的口误说出去

    既然一鸣公司有这么强的研发能力，我们香江丽人集团还不如一心一意的和一鸣公司合作。大家都是自己人，什么事情都可以开门见山的探讨一下。

    想到这里，梁框的兴致更浓，安排自己的属下做会议记录员，准备和许振鸣正式谈判，把丽人集团公司代理一鸣公司生产的电脑绣花机、服装电脑切割机和滚筒式电脑绣花机等服装智能装备的项目落实。

    看到这种情况，许振鸣决定让步，把以上所提及设备的代理价优惠到20。不过，他要求丽人集团公司必须购买一批样机铺货，减少一鸣公司的资金压力。

    谈判就是相互妥协，相互让步的过程。许振鸣想把这次合作谈成，这次让步的幅度很大，一鸣公司的纯利又减少了5

    “许总呵呵你为何要做这么大的让步”

    听到这番话，梁框笑眯眯的问许振鸣。

    他很满意许振鸣的大幅度让步，认为眼前这位年轻的许老板很有气度，是个想做大事的人物。

    许振鸣看了看笑容满面的梁框，把自己内心深处的想法如实相告“梁总我们一鸣公司的策略就是把外商扫地出门，在服装类智能装备这方面打败所有国际品牌的外商，占领国内市场70以上的比例”

    这个计划雄心勃勃，一旦做成了，经济效益和社会效益都非常可观。但是，想要实现这样的目标，一鸣公司还有很长的路要走

    看着许振鸣自信满满的样子，梁框感到有些好笑“这位许老板勇气可嘉，就是有点不切实际外商品牌能在国内市场占据主导地位，并不是仅仅因为技术和质量，还有一些其他因素存在啊”

    梁框没有前后眼，并不知道世界经济的发展趋势。不过，这些都不影响他要和许振鸣洽谈具体的合作战略协议。

    于是，他沉下心来，和许振鸣逐条讨论着合作条款。

    关于销售区域这方面，东南亚地区、香江、湾湾和葡京这些区域，丽人集团可以全权代理一鸣公司的产品。部分区域可以独家代理销售一鸣公司的服装智能装备。

    大陆区域内，丽人集团可以配套销售一鸣公司的服装智能装备，享受一般代理商的待遇。

    关于这一条，许振鸣是不可能松口的

    大陆地区是一鸣公司服装智能装备的主要市场，是不可能让一家公司来主导代理销售权。

    这些条款确定后，下面就是付款和售后服务了。

    售后服务这方面许振鸣特别重视，不用代理商操心，全部由一鸣公司来负责。

    在他看来一鸣公司时时刻刻要和客户有联系，只有掌握客户的需求，一鸣公司产品的研发才会不落伍。

    这一条很重要
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