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    宁永达满脸为难，眼中透露着一种一定要拒绝谭文石的坚毅目光，眼球微微转动，似乎是在措辞。

    谭文石缓缓道：“宁掌柜，大家都是生意人，你有你的难处，我也理解。既然咱俩现在都有难处，不如就折中一下。你的这批货还卖给我，我多给你四成的价钱，怎么样？”

    宁永达震惊到双目圆瞪，惊喜至极：“真的？”

    谭文石笑得十分坦诚：“自然是真的。”

    宁永达感动到无以复加：“这……这……谭爷，我真是不知道该怎么说了，都是我对不住你……”

    谭文石只是淡淡地说：“宁掌柜不必如此自责。”

    看谭文石这样风轻云淡，丝毫没有责怪之意，宁永达的神情就更愧疚了。

    这就是谭文石的高明之处。

    谭文石出身不高，也算是从最下层一步一步打拼上来的，正是因为经历过穷苦的日子，他才会不择手段地往上爬，因为他害怕重新去过潦倒的生活。

    对于他这样的人来说，惜财如命是天经地义。

    但谭文石厉害的地方就在于，他惜财，但并不鼠目寸光。该烧钱的时候，他绝不犹豫，且他总能把钱用得漂漂亮亮的！

    就像现在，其实他心里痛得不行，但他却没有一丁点痛心的样子，反而十分大方，甚至还不忘来了一招小小的欲扬先抑，让宁永达对自己发自肺腑地愧疚感激。

    谭文石问：“宁掌柜，你与那位买主可否签了契约？或是付了定金？”

    宁永达一五一十和盘托出：“契约倒是没有，但他付了五十两定金，约好今天取货。”

    谭文石闻言，点了点头，“噢”了一声。

    其实谭文石之前还曾经疑惑过，以宁永达的一根筋，即便杨守志开的价再高，碍于与谭文石的约定，宁永达都未必会理杨守志，可宁永达又怎么会如此坚定地要把料子卖给杨守志呢？

    此时此刻，谭文石懂了。

    原来杨守志不仅是开价高，还大方地直接给了五十两定金。

    有了这定金，若是宁永达再反悔，可就要赔双倍了，宁永达自然不敢反悔。

    再说了，当日自己和宁永达只是口头约定，没有签契约，没有付定金，而且自己当时的态度又不是很坚决，宁永达难免会心里不安，而杨守志这般大方地给了五十两定金，宁永达自然更倾向于和杨守志合作。

    谭文石有些懊悔，自己当日跟宁永达谈妥的时候就应该大方一点，直接把定金付了，那样也就不至于闹出今日的麻烦事了。都是因为自己当日不够大方，才给了杨守志抢走生意的机会。

    不过嘛，杨守志也不是特别大方啊。虽然给了定金，却没签契约，毕竟有了契约就要缴税，杨守志的做法也很寻常。可正是因为不够大方的杨守志想要省点税钱，才给了谭文石抢回这桩生意的机会。
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