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    渠道为王。

    这是九十年代的华国，一位曾经被誉为商业天才的人说过的话。

    事实上，在那个物资匮乏，国家还没富裕起来的年代，生意的真理也大抵如此——掌握销售渠道的人，掌握商业上的话语权。

    无数销售中，处于“渠道”位置的商人，掌握了商业谈判中的话语权。

    他们在谈判中，拥有最好的定价权，把厂商的利润压到最低，给厂商提出无数不合理的要求……

    然后，在这一系列谈判结束后，他们还要“压货款”。

    这就是买卖谈判的真相。

    所以，当白展说出他的话时，现场几乎所有的经销商，都不敢相信自己的耳朵。

    他拒绝了经销商！

    他居然，拒绝经销商？

    他怎么敢？

    公鸭嗓站了起来，怒气冲冲地指着白展：“白主任！我们是尊重你，才站在这里的，你选择和他们合作，不和我们合作，你就不怕我们联合起来抵制你吗？”

    “记住这家经销商，以后咱们不和他家有任何合作。”白展指着公鸭嗓，对李多多说道。

    李多多立刻拿出一个小本子，记了下来。

    公鸭嗓脸色一白。

    “你们之前，选择和苏氏服饰合作的时候，不就相当于是联合抵制我们吗？我们不照样活的好好的？”

    白展微笑着，在主席台前坐下来了。

    他双手一摊：“当然，我今天说这些话，不是想要奚落大家或者别的什么意思……只是，人这一辈子，就是在不停地选择。”

    他顿了顿：“当你们选了卓一梵的时候，今天的结局就注定了。”

    “我当然也想多赚钱，但我这个人……讲究知恩图报。”

    白展站了起来：“你们愿意回来和我合作，我很高兴，但规矩，就是规矩。”

    “告辞。”

    他径直走出了会议室，留下了一屋子面面相觑的经销商们。

    李多多看着白展的背影，神情有些痴了。

    “知恩……图报吗？”

    ……

    另一边。

    连续等了若干天，都没有得到熊三的回应，卓一梵有点坐不住了。

    只是拾掇几个经销商而已……以熊三哥这样的“江湖大佬”，办这样的事应该不难才对！
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